MForum.ru
06.04.2011,
В Москве проходит M2M Форум, организованный AHConferences. Представляю онлайн конспект мероприятия. Алексей Назаров, директор по маркетингу бизнес-сегмента "Вымпелком" (Билайн-Бизнес), "М2М: новые перспективы и возможности для операторов связи".
Какие сегменты будут в М2М
Еще один большой сегмент
Оператор умеет продавать SIM-карты и передавать данные по своим сетям. Но не разрабатывать решения, которые позволяют связать, например, компьютер и удаленную камеру
Как было раньше? Оператор выступал "трубой", предоставляя услуги передачи данных и их защиты. Оператор - это продавец SIM-карт и все. Это тема про низкое ARPU, которое не радует.
В 2003 году у нас были первые SIM-карты в банкоматах Citibank.
В 2009 году появился ТП "Мониторинг"
Двигаясь далее приходим к тому, что роль трубы неинтересна. Приходим к идее предоставления некоторой системы "центра управления" (provisioning SIM-карт). Спрос на это вырос из рынка, из потребностей. Операторы начали предлагать многофункциональные системы по онлайн мониторингу, контролю, управлению SIM-картами и соединениями.
Известно, что иногда SIM-карта начинает генерить массу запросов, надо уметь ее отключать. Человеческий фактор - симку могут достать из устройства и пытаться использовать, как обычную, то есть нужен антифрод соответствующий.
"Билайн" сейчас предлагат provisioning - многофункциональный центр управления SIM-картами в устройствах в режиме реального времени, их контроль и мониторинг через веб-интерфейс.
Возможности центра управления:
Конечная задача - обеспечить партнерам возможность зарабатывать деньги!
Возможности:
Целевая модель - партнер может стимулировать рынок, оператор ему помогает. И интерес не к трафику, а ARPU достигается за счет возможностей, которые мы даем партнеру.
Первое коробочное решение - "Автомониторинг".
Услуга отслеживания местоположения объектов мониторинга онлайн и доступ к истории перемещений.
"Автомониторинг" - система мониторинга, которая работает по всей России
Коробочное решение, которое планируется запустить на рынок от "Билайна".
Возможности:
Возможность сократить расходы для покупателей решения.
На следующей неделе планируем объявить: "Билайн" предлагает разработку комплексных М2М решений "под ключ" в любых сферах, в том числе:
а) Банки и платежные терминалы
б) транспорт и логистика
в) безопасность
г) Технологические АСУ естественных монополий и промышленных предприятий
д) Потребительская электроника, вендинг и другие области
Ключевые преимущества
Q&A
Планируете ли работать со страховыми компаниями?
Да.
Будем и по безопасности транспорта работать ("разумная" программа страховки), и по безопасности жилища готовы работать
Система мониторинга транспорта - какой у вас охват? Только Россия?
Плтаформа может работать и с сообещениями, приходящими из роуминга. Но хотим создать специальные тарифы с учетом роуминга М2М. Сейчас автомобили, котогрые ходят в Финляндию, как правило, блокируют оборудование при выезде с территории России. Нужны отдельные М2М тарифы.
Какие основные преимущества и отличия вашей системы от систем, которые уже есть на рынке?
Мы можем быстро распознавать проблемы - где они находятся и быстро их исправлять на стороне оператора.
Это облачное решение?
Да.
Требуются ли инвестиции на стороне М2М провайдера? Каков входной барьер?
Нет, для пользования нашей платформой не требуется дополнительное оборудование. Но нужен защищенный канал, нужно уметь работать с различными и множественными протоколами.
Как формируется ценообразование?
Пока идет дискуссия. Например, в Telenor говорят о том, что бизнес модель с тарификацией за трафик - неправильная. Но есть российская специфика. Пока что у нас смешанная схема - берем за трафик + абонплату. Есть плата за канал, обычная для операторов фиксированной связи.
Замятин, Теле2: "Есть ли живые примеры использования платформы вашими партнерами"
Не могу называть партнеров без разрешения. Есть несколько клиентов, которые уже работают с платформой а режиме тестирования.
На кого ориентировано решение?
Пока что - заметные игроки на рынке системной интеграции и крупные игроки, которые строят свои решения самостоятельно
Планируете решения М2М брендировать и продвигать под брендом "Билайн"? Используете ли партнеров в цепочке создания ценности?
Безусловно используем. Но важно прописать SLA, чтобы клиент ощущал бесшовность обслуживания.
Районная электросеть. Мы уже используем 600 оконечных устройств с SIM-картами. Платим не по специальным тарифам 700 - 1000 у.е. Нужно ли обращаться в "Билайн" за частным решением или это мелкий для вас случай?
Стоит.
© Алексей Бойко, Сообщество 4G,
Публикации по теме:
30.01. [Новости компаний] Кадры. Назначения: Алексей Михайлов возглавил МегаФон в Нижегородской области / MForum.ru
19.12. [Новости компаний] M2M: МТС в Горно-Алтайске обеспечила Горэлектросети счетчиками с NB-IoT подключением / MForum.ru
09.10. [Новости компаний] Развитие сетей: Рынок M2M в России продолжает быстрый рост усилиями и к радости операторов / MForum.ru
22.08. [Новости компаний] Итоги квартала: МТС отчиталась за 2q2024 - выручка серьезно выросла / MForum.ru
10.02. [Новости компаний] Отключения сетей: T-Mobile откладывает отключение сети 2G / MForum.ru
27.06. [Новинки] Анонсы: Xiaomi Pad 7S Pro 12.5 на чипсете Xring O1 представлен официально / MForum.ru
26.06. [Новинки] Анонсы: Redmi K80 Ultra представлен официально / MForum.ru
26.06. [Новинки] Анонсы: Экологичный смартфон Fairphone 6 представлен официально / MForum.ru
25.06. [Новинки] Анонсы: Poco F7 на чипсете Snapdragon 8s Gen 4 представлен официально / MForum.ru
24.06. [Новинки] Анонсы: Galaxy Unpacked 2025 состоится 9 июля / MForum.ru
24.06. [Новинки] Анонсы: Компактный смартфон Vivo X200 FE представлен официально / MForum.ru
23.06. [Новинки] Анонсы: Oppo K13x 5G представлен как «самый надежный смартфон в сегменте» / MForum.ru
23.06. [Новинки] Слухи: Толщина Honor Magic V5 составит 8,8 мм / MForum.ru
20.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты подробности о Redmi K80 Ultra / MForum.ru
20.06. [Новинки] Слухи: Honor Magic V5 может стать самым тонким складным смартфоном в мире / MForum.ru
19.06. [Новинки] Анонсы: Глобальная версия Oppo Reno 14 5G представлена в Японии / MForum.ru
19.06. [Новинки] Анонсы: Oppo Reno 13A для японского рынка представлен официально / MForum.ru
19.06. [Новинки] Анонсы: Бюджетный смартфон iQOO Z10 Lite официально представлен в Индии / MForum.ru
18.06. [Новинки] Анонсы: Fujitsu Arrows F-51F представлен официально / MForum.ru
17.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты основные подробности о Redmi K Pad / MForum.ru
17.06. [Новинки] Анонсы: Trump Mobile T1 представлен официально / MForum.ru
17.06. [Новинки] Анонсы: Анонсирован Realme Narzo 80 Lite 5G с Dimensity 6300 и аккумулятором 6000 мАч / MForum.ru
17.06. [Новинки] Анонсы: Infinix представил смартфоны серии Smart 10 / MForum.ru
16.06. [Новинки] Слухи: Планшет OnePlus Pad Lite будет базироваться на Helio G100 SoC / MForum.ru
13.06. [Новинки] Слухи: Предсказана производительность бенчмарков Qualcomm Snapdragon 8 Elite 2 / MForum.ru