MForum.ru
06.04.2011,
В Москве проходит M2M Форум, организованный AHConferences. Представляю онлайн конспект мероприятия. Алексей Назаров, директор по маркетингу бизнес-сегмента "Вымпелком" (Билайн-Бизнес), "М2М: новые перспективы и возможности для операторов связи".
Какие сегменты будут в М2М
Еще один большой сегмент
Оператор умеет продавать SIM-карты и передавать данные по своим сетям. Но не разрабатывать решения, которые позволяют связать, например, компьютер и удаленную камеру
Как было раньше? Оператор выступал "трубой", предоставляя услуги передачи данных и их защиты. Оператор - это продавец SIM-карт и все. Это тема про низкое ARPU, которое не радует.
В 2003 году у нас были первые SIM-карты в банкоматах Citibank.
В 2009 году появился ТП "Мониторинг"
Двигаясь далее приходим к тому, что роль трубы неинтересна. Приходим к идее предоставления некоторой системы "центра управления" (provisioning SIM-карт). Спрос на это вырос из рынка, из потребностей. Операторы начали предлагать многофункциональные системы по онлайн мониторингу, контролю, управлению SIM-картами и соединениями.
Известно, что иногда SIM-карта начинает генерить массу запросов, надо уметь ее отключать. Человеческий фактор - симку могут достать из устройства и пытаться использовать, как обычную, то есть нужен антифрод соответствующий.
"Билайн" сейчас предлагат provisioning - многофункциональный центр управления SIM-картами в устройствах в режиме реального времени, их контроль и мониторинг через веб-интерфейс.
Возможности центра управления:
Конечная задача - обеспечить партнерам возможность зарабатывать деньги!
Возможности:
Целевая модель - партнер может стимулировать рынок, оператор ему помогает. И интерес не к трафику, а ARPU достигается за счет возможностей, которые мы даем партнеру.
Первое коробочное решение - "Автомониторинг".
Услуга отслеживания местоположения объектов мониторинга онлайн и доступ к истории перемещений.
"Автомониторинг" - система мониторинга, которая работает по всей России
Коробочное решение, которое планируется запустить на рынок от "Билайна".
Возможности:
Возможность сократить расходы для покупателей решения.
На следующей неделе планируем объявить: "Билайн" предлагает разработку комплексных М2М решений "под ключ" в любых сферах, в том числе:
а) Банки и платежные терминалы
б) транспорт и логистика
в) безопасность
г) Технологические АСУ естественных монополий и промышленных предприятий
д) Потребительская электроника, вендинг и другие области
Ключевые преимущества
Q&A
Планируете ли работать со страховыми компаниями?
Да.
Будем и по безопасности транспорта работать ("разумная" программа страховки), и по безопасности жилища готовы работать
Система мониторинга транспорта - какой у вас охват? Только Россия?
Плтаформа может работать и с сообещениями, приходящими из роуминга. Но хотим создать специальные тарифы с учетом роуминга М2М. Сейчас автомобили, котогрые ходят в Финляндию, как правило, блокируют оборудование при выезде с территории России. Нужны отдельные М2М тарифы.
Какие основные преимущества и отличия вашей системы от систем, которые уже есть на рынке?
Мы можем быстро распознавать проблемы - где они находятся и быстро их исправлять на стороне оператора.
Это облачное решение?
Да.
Требуются ли инвестиции на стороне М2М провайдера? Каков входной барьер?
Нет, для пользования нашей платформой не требуется дополнительное оборудование. Но нужен защищенный канал, нужно уметь работать с различными и множественными протоколами.
Как формируется ценообразование?
Пока идет дискуссия. Например, в Telenor говорят о том, что бизнес модель с тарификацией за трафик - неправильная. Но есть российская специфика. Пока что у нас смешанная схема - берем за трафик + абонплату. Есть плата за канал, обычная для операторов фиксированной связи.
Замятин, Теле2: "Есть ли живые примеры использования платформы вашими партнерами"
Не могу называть партнеров без разрешения. Есть несколько клиентов, которые уже работают с платформой а режиме тестирования.
На кого ориентировано решение?
Пока что - заметные игроки на рынке системной интеграции и крупные игроки, которые строят свои решения самостоятельно
Планируете решения М2М брендировать и продвигать под брендом "Билайн"? Используете ли партнеров в цепочке создания ценности?
Безусловно используем. Но важно прописать SLA, чтобы клиент ощущал бесшовность обслуживания.
Районная электросеть. Мы уже используем 600 оконечных устройств с SIM-картами. Платим не по специальным тарифам 700 - 1000 у.е. Нужно ли обращаться в "Билайн" за частным решением или это мелкий для вас случай?
Стоит.
© Алексей Бойко, Сообщество 4G,
Публикации по теме:
28.10. [Новости компаний] Рефарминг 3G: Почему сети 3G в России еще не выключены / MForum.ru
05.07. [Новости компаний] Рефарминг: Процесс отказа от 3G в России уже идет / MForum.ru
24.03. [Новости компаний] Итоги квартала: МегаФон представил результаты 4q2021 / MForum.ru
27.01. [Новости компаний] IoT: Билайн бизнес прогнозирует активный рост доли подключенных интеллектуальных систем учета ресурсов / MForum.ru
10.11. [Новости компаний] BigData: Ростовский сезон: Исследование МТС - кто из молодежи предпочитает отдыхать на Дону? / MForum.ru
06.06. [Новинки] Анонсы: OnePlus Pad 3 со Snapdragon 8 Elite представлен официально / MForum.ru
06.06. [Новинки] Анонсы: Представлен Redmi Pad 2 с экраном 90 Гц и аккумулятором 9000 мАч / MForum.ru
05.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты основные спецификации Honor MagicPad 3 / MForum.ru
05.06. [Новинки] Анонсы: OnePlus 13s – компактный смартфон на базе Snapdragon 8 Elite / MForum.ru
04.06. [Новинки] Анонсы: 5G-смартфон ZTE Blade A76 представлен официально / MForum.ru
03.06. [Новинки] Анонсы: 4G-смартфон Realme C71 представлен официально / MForum.ru
03.06. [Новинки] Анонсы: Vivo Y19s Pro представлен официально / MForum.ru
03.06. [Новинки] Слухи: Раскрыты дизайн и спецификации Infinix Smart 10 / MForum.ru
02.06. [Новинки] Анонсы: Realme C73 5G в Индии появится 2 июня / MForum.ru
02.06. [Новинки] Анонсы: Jovi V50 5G и Jovi V50 Lite 5G официально представлены в Бразилии / MForum.ru
30.05. [Новинки] Анонсы: Vivo S30 и S30 Pro mini представлены официально / MForum.ru
30.05. [Новинки] Анонсы: Realme Neo7 Turbo получил огромную батарею и быструю зарядку 100 Вт / MForum.ru
29.05. [ПО] Анонсы: OnePlus анонсирует новые функции AI, которые дебютируют вместе с OnePlus 13s / MForum.ru
29.05. [Новинки] Анонсы: Представлен Huawei nova Y73 со знакомым внешним видом и характеристиками / MForum.ru
28.05. [Новинки] Анонсы: Motorola анонсировала Edge 2025 с новым AI Key / MForum.ru
27.05. [Новинки] Слухи: Moto G96 замечен на рендерах / MForurm.ru
27.05. [Новинки] Слухи: Samsung Galaxy A57 будет базироваться на SoC Exynos 1680 / MForum.ru
27.05. [Новинки] Анонсы: iQOO Neo 10 появился в Индии / MForum.ru
26.05. [Новинки] Слухи: Vivo T4 Ultra может быть представлен уже в июне / MForum.ru
26.05. [Новинки] Анонсы: Honor 400 и Honor 400 Pro с 200 Мп камерой представлены официально / MForum.ru