Развитие сетей сбыта: Возвращение Alcatel. Производитель трубок заключил контракт с “Евросетью”

MForum.ru

Развитие сетей сбыта: Возвращение Alcatel. Производитель трубок заключил контракт с “Евросетью”

29.08.2007, "Ведомости"

Alcatel хочет вернуть себе место на российском рынке сотовых трубок. Производитель решил специализироваться на очень дешевых телефонах и уже заключил контракт с крупнейшим дилером — “Евросетью”.


В апреле 2004 г. Alcatel передала активы своего подразделения по выпуску мобильных телефонов совместному предприятию T&A Mobile Phones, созданному с китайской TCL. Стоимость активов СП оценивалась в 100 млн евро, 45% принадлежало французам, а 55% — китайцам. Однако предприятие оказалось убыточным, и уже в 2005 г. Alcatel продала свою долю китайскому партнеру, оставив за ним право использовать бренд Alcatel для выпуска мобильных телефонов. В 2004 г. Alcatel занимала, по оценке Mobile Research Group, 2,2% российского рынка мобильных телефонов (по количеству проданных трубок), год спустя ее доля сократилась до 0,57% и в 2006 г. не превышала 0,5%.

Весной 2005 г. сеть салонов мобильной связи “Евросеть”, крупнейшая в России по оборотам, прекратила продавать телефоны Alcatel. Совладелец и председатель совета директоров “Евросети” Евгений Чичваркин объяснил, что у его компании нет прямого договора на поставки с производителем — T&A Mobile Phones, а закупочная цена на эти телефоны у других дилеров “Евросеть” не устраивает.

Однако сейчас, как стало известно “Ведомостям”, трубки Alcatel вернулись в салоны “Евросети”. По словам сотрудника одного из сотовых дилеров, недавно “Евросеть” заключила контракт с T&A Mobile Phones о поставках трубок.

Директор российского представительства T&A Mobile Phones Беранжер Дютюэль и Чичваркин подтвердили “Ведомостям”, что их компании заключили контракт, но не раскрывают его условий. По словам Дютюэль, T&A Mobile Phones намерена начать активно продвигать свои трубки на российском рынке и к концу 2007 г. увеличить долю с 0,5% до 2-3%. Дютюэль говорит, что помимо “Евросети” трубки Alcatel представлены еще в магазинах “Связной”, “Беталинк”, “Цифроград” и “Эльдорадо”. Дютюэль подчеркивает, что ее компания делает ставку на телефоны нижнего ценового сегмента. Одна из шести моделей ее телефонов, представленных в “Евросети”, — Е101 стоит всего 1100 руб.

“Для нас сложился благоприятный момент: ниша очень дешевых телефонов практически пуста — BenQ-Siemens ушла из России, а Motorola и Nokia делают упор на более дорогие модели”, — поясняет Дютюэль.

Переориентация на дешевые телефоны и привлекла внимание “Евросети” к Alcatel.

Продажа супердешевых телефонов — наша сильная сторона: для нас всегда были очень важны клиенты, которые хотят купить первый телефон, но не располагают большими деньгами”, — подчеркивает Чичваркин.

“Занять нишу дешевых телефонов Alcatel вполне по силам”, — считает пресс-секретарь “Связного” Елена Ноготкова.

По ее мнению, одним их конкурентных преимуществ телефонов Alcatel может стать их элегантный дизайн. Сейчас доля телефонов Alcatel в сети “Связного” составляет 5% (контракт с T&A у этой сети с 2002 г.).

“Европейский дизайн аппаратов [дизайнерский центр T&A Mobile Phones расположен в Милане] и адекватные цены на продукцию обеспечивают неплохой спрос”, — подтверждает PR-директор “Цифрограда” Татьяна Москалева.

По ее словам, “Цифроград” заключил контракт о поставках с T&A всего три месяца назад и сейчас доля этих телефонов в продажах — 3%.

“T&A предлагает дилерам схему работы, при которой можно держать хорошую маржу: она поставляет разным дилерам разные модели, поэтому конкуренции не возникает”, — объясняет Москалева.

А вот Жорж Анри Бетбез, руководитель департамента маркетинга компании Meridian Telecom (продает телефоны под торговой маркой Fly, доля на российском рынке в 2006 г., по собственной оценке, — 3%), считает, что Alcatel будет трудно вернуться на насыщенный российский рынок.

“Сейчас россияне предпочитают покупать более дорогие телефоны, доля дешевого сегмента сокращается”, — указывает Бетбез.

Сама Meridian Telecom предпочитает выпускать телефоны дороже $200.

Однако, по мнению Чичваркина, на дешевые телефоны по-прежнему есть спрос. По оценкам “Евросети”, во II квартале 2007 г. на трубки стоимостью до $69 пришлось 15,4% продаж всех российских дилеров в штучном выражении, а год назад — 10%.

© Юлия Белоус, "Ведомости"


Публикации по теме:

16.05. [Беларусь]  Развитие сетей сбыта: В Бобруйск! "Евросеть" открыла сотый салон связи в Беларуси / CForum.ru

12.04. [Дилеры, дистрибьюторы] Развитие сетей сбыта: Мобильные телефоны Alcatel будут продаваться в 375 городах России / MForum.ru

18.12. [Сибирь] Развитие сетей сбыта: DIVIZION охватывает сетью весь Алтай / MForum.ru

14.11. [Сибирь] Развитие сетей сбыта: Республика Хакасия – новый регион на карте DIVIZION / MForum.ru

07.08. [Сибирь] Развитие сетей сбыта: "Беталинк" развивает сеть в Сибирском ФО / MForum.ru

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 2 ms, lookup=0 ms, find=2 ms

Последние сообщения в форумах

Ничего не найдено.

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

22.04. [Новинки] Анонсы: Honor X60 GT представлен официально / MForum.ru

22.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Oppo K13 с экраном AMOLED 120 Гц и АКБ 7000 мАч / MForum.ru

21.04. [Новинки] Слухи: OnePlus 13T оснастят АКБ 6260 мАч и обходной зарядкой / MForum.ru

18.04. [Новинки] Анонсы: Honor X60 GT представят 22 апреля / MForum.ru

18.04. [Новинки] Анонсы: Samsung Galaxy M56 представлен официально / MForum.ru

17.04. [Новинки] Слухи: Realme GT 8 Pro на базе Snapdragon 8 Elite 2 представят в октябре/ноябре / MForum.ru

17.04. [Новинки] Слухи: OnePlus 13s может появиться в Индии в июне / MForum.ru

16.04. [Новинки] Анонсы: Redmi A5 – новое поколение сверхбюджетных смартфонов / MForum.ru

16.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Motorola Edge 60 Stylus с встроенным стилусом и рейтингом IP68 / MForum.ru

15.04. [Новинки] Cлухи: Oppo K13 получит новый чип Qualcomm и емкую АКБ / MForum.ru

15.04. [Новинки] Компоненты: OmniVision OV50X – сенсор камеры «кинематографического уровня» / MForum.ru

14.04. [Новинки] Анонсы: Oppo Watch X2 Mini и Enco Free4 представлены официально / MForum.ru

14.04. [Новинки] Анонсы: Oppo Pad 4 Pro на базе Snapdragon 8 Elite представлен официально / MForum.ru

11.04. [Новинки] Анонсы: Oppo Find X8s и Find X8s+ на базе Dimensity 9400+ представлены официально / MForum.ru

11.04. [Новинки] Анонсы: Представлен Oppo Find X8 Ultra с улучшенными двумя телеобъективами 50 МП / MForum.ru

10.04. [Новинки] Слухи: Realme Neo 7 Pro с Dimensity 9400e могут представить в мае / MForum.ru

10.04. [Новинки] Слухи: Раскрыты ключевые спецификации Honor Power / MForum.ru

09.04. [Новинки] Анонсы: Moto G Stylus (2025) представлен официально / MForum.ru

09.04. [Новинки] Анонсы: Infinix Note 50s 5G – самый тонкий телефон в Индии с дисплеем AMOLED 144 Гц / MForum.ru

08.04. [Новинки] Анонсы: Стильные смарт-часы Huawei Watch Fit 3 представлены официально / MForum.ru