Маркетинг: Чичваркин выбрал МТС. “Евросеть” меняет любимого оператора

MForum.ru

Маркетинг: Чичваркин выбрал МТС. “Евросеть” меняет любимого оператора

05.07.2007, "Ведомости"

Председатель совета директоров и совладелец “Евросети” Евгений Чичваркин разослал сотрудникам письмо с призывом бросить все силы на продажу контрактов МТС.


“Никогда в истории нельзя было заработать на МТС столько, сколько во втором полугодии 2007 г.”, — утверждает он.

Раньше с “Евросетью” дружил “Вымпелком”, но теперь, говорят представители сотового оператора, этот контракт истек — и место “Вымпелкома” могла занять МТС.

“Евросети” принадлежит 5200 сотовых салонов в России и СНГ. Владельцы — Евгений Чичваркин и Тимур Артемьев. Выручка за 2006 г. — $4,6 млрд.

Евгений Чичваркин не указал в своем письме размер вознаграждения, которое получат самые удачливые продавцы контрактов МТС, но намекнул, что внакладе никто не останется: “Читай внимательно письмо и руби бабло, пока не утекло”.

Он не стал отрицать, что такое письмо есть, но комментировать “внутреннюю переписку” отказался. Сотрудник “Евросети” подтвердил подлинность письма. Условия выплат комиссии дилерам зависят от того, как долго и активно купивший контракт у дилера абонент пользуется услугами связи, пояснила “Ведомостям” директор по связям с общественностью МТС Елена Кохановская. Эти условия не менялись с прошлого года, заверила она “Ведомости”.

Это стандартная практика, когда оператор договаривается с дилером о дополнительном вознаграждении, если тот выполнит некоторые условия — например, если в продажах дилера контракты этого оператора превысят 50%, рассказывает сотрудник по связям с общественностью “Вымпелкома” Артем Минаев. По его словам, “Вымпелком” работал на похожих условиях со “Связным” и “Евросетью”, очередной контракт с последней истек в конце июня. А теперь место “Вымпелкома” заняла МТС, считает Минаев.

Никакого конфликта нет, с "Евросетью" у нас хорошие партнерские отношения”, — добавляет он.

Советник гендиректора московского “Мегафона” Роман Проколов говорит, что оператор не собирается следовать примеру конкурентов и платить дилерам дополнительные деньги за привлечение абонентов. Он предупреждает, что “Мегафон” настроен бороться с теми дилерами, которые рискнут давать покупателям ложную информацию о тарифах конкурирующих операторов в надежде получить дополнительное вознаграждение.

Аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин оценивает долю “Евросети” на российском рынке сотовой розницы в 52%. “Евросеть” привыкла менять свое мнение в зависимости от рыночной ситуации и создавать фаворитов в рамках сети, полагает аналитик. Он вспоминает, что раньше “Евросеть” уже ссорилась с Samsung, потом — с Nokia и продвигала поочередно МТС и “Вымпелком”.

“В подобных договоренностях нет ничего нового — дилеры извлекают дополнительную прибыль, а операторы стремятся к увеличению клиентской базы”, — рассуждает PR-директор “Цифрограда” Татьяна Москалева.

Пресс-секретарь Dixis Надежда Захарова говорит, что в последнее время МТС приступила к активной работе над увеличением своей абонентской базы и теперь более активно сотрудничает с дилерами. По данным ACM-Consulting, в мае абонентская база “Вымпелкома” в России выросла на 553 000 sim-карт, “Мегафона” — на 388 000, а МТС — всего на 310 000.

© Роман Дорохов, "Ведомости"


Публикации по теме:

19.02. [Новости компаний] Дайджест: Day-by-Day 2016.02.18 / MForum.ru

08.03. [Новости компаний]  MWC2013. LTE: Стас Олейник, Билайн, “Верю в перспективы networks sharing в России” / MForum.ru

05.09. [Новости компаний]  ОАО "Вымпелком" / MForum.ru

11.11. [Новости компаний]  Итоги: Yota отчиталась за 9 месяцев 2010 года. Часть 1. Yota и WiMAX / MForum.ru

31.03. [Новости компаний]  Дайджест: Что случилось в телекоме и IT c 15 по 31 марта 2010 года / MForum.ru

Обсуждение (открыть в отдельном окне)

В форуме нет сообщений.

Новое сообщение:
Complete in 1 ms, lookup=0 ms, find=1 ms

Последние сообщения в форумах

Ничего не найдено.

Все форумы »



Поиск по сайту:

Подписка:

Подписаться
Отписаться


Новости

06.12. [Новинки] Анонсы: Наушники Lava Probuds T24 представлены официально / MForum.ru

06.12. [Новинки] Слухи: Realme 14x поступит в продажу 18 декабря / MForum.ru

05.12. [Новинки] Слухи: Realme Neo7 получит АКБ емкостью 7000 мАч / MForum.ru

05.12. [Новинки] Анонсы: Представлен Tecno Megapad 11 с дисплеем 90 Гц и SoC MediaTek G99 / MForum.ru

04.12. [Новинки] Анонсы: Honor X9c Smart со 108 Мп камерой представлен официально / MForum.ru

04.12. [Новинки] Слухи: Новый смартфон Nothing замечен в Geekbench / MForum.ru

03.12. [Новинки] Анонсы: Представлен Honor 300 Ultra с 50-мегапиксельным перископом и SD 8 Gen 3 / MForum.ru

03.12. [Новинки] Анонсы: Honor 300 и 300 Pro с портретными камерами 50 Мп представлены официально / MForum.ru

02.12. [Новинки] Слухи: Realme выпустит Neo7, смартфон среднего класса с фокусом на производительность и время автономной работы / MForum.ru

29.11. [Новинки] Анонсы: Vivo S20 и S20 Pro представлены официально / MForum.ru

28.11. [Новинки] Анонсы: Представлены Huawei Mate 70 Pro+ и 70 RS в титановом корпусе / MForum.ru

28.11. [Новинки] Анонсы: Redmi K80 Pro – смартфон с чипсетом Snapdragon 8 Elite за $500 / MForum.ru

28.11. [Новинки] Анонсы: Представителен Lava Yuva 4 с 50-мегапиксельной камерой и экраном 90 Гц / MForum.ru

27.11. [Новинки] Анонсы: Прочный смартфон Realme C75 представлен официально / MForum.ru

26.11. [Новинки] Анонсы: Oppo Pad 3 на базе MediaTek Dimensity 8350 представлен официально / MForum.ru

26.11. [Новинки] Анонсы: Представлены Reno 13 и Reno 13 Pro – первые смартфоны на базе Dimensity 8350 / MForum.ru

25.11. [Новинки] Анонсы: Представлен Vivo Y300 5G с 50-мегапиксельной основной камерой / MForum.ru

25.11. [Новинки] Слухи: Moto G 5G (2025) замечен на рендерах / MForum.ru

22.11. [Новинки] Слухи: Google отменила Pixel Tablet 2, а не Pixel Tablet 3 / MForum.ru

22.11. [Новинки] Анонсы: Nubia Z70 Ultra дебютирвал с SD 8 Elite и 35-миллиметровой основной камерой с переменной апертурой / MForum.ru